ショート動画で稼げないのはなぜ？初心者が陥る4つの失敗パターン

こんにちはつっしーです！

ショート動画のプラットフォーム（YouTube ShortsやTikTokなど）では再生回数が稼ぎやすい一方で、思ったほど収益につながらないことに戸惑った経験はありませんか？

「○○万回もバズったのに、収入は数百円だけ…」と肩を落とす初心者も少なくありません。実際、YouTubeショート動画の1再生あたりの収益は約0.003～0.01円程度といわれており、通常の長尺動画よりかなり低い水準です。

実際、チャンネル登録者150万、tikto60万人のフォロワーを持つ私もそうでした。

100万回再生しても数千円程度にしかならない計算で、これではバズってもお小遣い程度にしかなりません。

TikTokに至っては、日本では再生回数に応じた広告収入制度（TikTokクリエイターファンド）を利用するために**「フォロワー1万人以上」や「直近30日で10万回以上再生」といったハードルを満たす必要があります。このように、ショート動画で「バズ＝即大儲け」**とはいかないのが現実です。

では、なぜ多くの初心者はショート動画で稼げずに終わってしまうのでしょうか？副業やSNS発信に意欲的なビギナーほど陥りがちな典型的な失敗パターンがあります。

ここではその代表的な4つのパターンを具体例とともに解説します。

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Contents

失敗パターン1：戦略なしでショート動画に突撃してしまう
失敗パターン2：ファンを育成せずバズだけ狙ってしまう
失敗パターン3：収益化の仕組みを持たずに走り出す
失敗パターン4：一発バズに満足して“一発屋”で終わる
収益化できる人は何が違うのか？
具体的な収益化ノウハウを学ぶには

失敗パターン1：戦略なしでショート動画に突撃してしまう

思いつきでショート動画を投稿し、「とりあえずバズれば何とかなるだろう」と考えていないでしょうか。

戦略なしに闇雲に投稿を続けると、一時的に再生数は稼げても長期的な収益にはつながりにくいです。

あるYouTuberは、長尺動画で安定収益を得ていたチャンネルにショート動画を10本投稿したところ、ショートで一時的に再生数が伸びた反面、それまで稼ぎ頭だった通常動画の視聴回数が激減し、結果的に収益が半減してしまったと報告しています。

このケースでは、ショート動画の活用目的や導線を十分に設計せず投入したことが失敗の原因でした。

つまり、**「ショート動画でバズればOK」**ではなく、ショート動画を 自分のチャンネルやビジネスにどう位置づけ、どう収益につなげるかという全体戦略 が欠かせないのです。

失敗パターン2：ファンを育成せずバズだけ狙ってしまう

「バズればフォロワーが増えて収益化もできるはず」と、数字の伸びばかり追いかけていませんか？奇抜なネタや過激な演出で一発バズを狙う手法は、短期的に注目を集めることがあっても長く応援してくれるファンを育てにくい傾向があります。

実際、バズだけを狙った投稿を続けた結果、既存フォロワーに不評でフォロワー離れを招いた例もあります。

この事例では「短期的な数字にとらわれるとブランド（発信者）への信頼性を損なう」という教訓が示されています。

SNSで成功するには瞬間的な再生数よりもファンとの信頼関係の積み重ねが重要です。バズったのにフォロワーが増えない…という場合、それは投稿者が視聴者との対話や共感をおろそかにし、ファン醸成を怠っているサインかもしれません。

で、指摘されているように、長く活躍できる人は数字よりファンとの対話を大切にして信頼をコツコツ積み上げています。

逆にバズだけを狙う発信は内容がブレがちで、視聴者にとって魅力が薄れ、結果的にファン離れを招いてしまうのです。

失敗パターン3：収益化の仕組みを持たずに走り出す

闇雲に投稿を続けてフォロワーさえ増えれば、あとからお金はついてくるだろう…そんな風に考えていませんか？

実は収益化の“導線”を持たないままでは、どんなに再生数やフォロワー数が増えても収入ゼロに終わる可能性があります。

たとえば娯楽系のショート動画でバズって一時的にフォロワーが増えても、そのフォロワー層が商品やサービスを購入しない層であれば、いざ広告案件や商品PRをしても売上にはつながりません。

一方で、ダイエットや副業など特定の悩みを解決する情報発信をしているアカウントはフォロワーが少なくても専門家として信頼を得やすく、何か提案すれば購入に結びつきやすい傾向があります

。要は、「フォロワーを増やす=稼げる」ではないということです。収益化したいなら、最初から**「どうやって収入を得るか」という仕組みを用意する**必要があります。

広告収入なのか、アフィリエイトなのか、自社商品・サービスの販売なのか…。ゴール（収益源）を設定せずに走り出すと、せっかく集めたフォロワーを収益に変えることができず徒労に終わってしまいます。「収益化につながる導線」を意識した戦略を立てることが、SNS発信では不可欠なのです。

失敗パターン4：一発バズに満足して“一発屋”で終わる

中には運良くショート動画が大バズりして一夜にして有名になる人もいます。

しかし、その最初の成功に慢心してしまい、その後失速するケースも非常に多いです。

一度バズったことで燃え尽きてしまったり、逆にプレッシャーを感じて迷走してしまったりするのです。

多くの“一発屋”は、「どう伸ばすか」「何を売るか」ばかりに意識が向いて自分の発信の軸や目的が曖昧なまま突き進んでしまう傾向があります。

その結果、最初の成功がかえって重荷となり、以降のコンテンツ制作が迷いだしてしまうのです。例えば、ある若手起業家の例では、たった一つの商品が爆発的ヒットを遂げましたが、その後**「次のヒット」を追い求めるあまり堂々巡りに陥り**、さらに最初の成功で得た大切な顧客（ファン）という資産を放置してしまったことで事業が崩壊したといいます。

これはコンテンツ発信にも通じる失敗で、一期一会のバズに浮かれるあまりせっかく得たフォロワーとの関係づくりをおろそかにすると、継続的な支持も収益も得られなくなってしまいます。一発屋で終わらないためには、初期の成功に慢心せず軸をブラさず発信を続けること、そして得たフォロワーを大事に育てていく視点が欠かせません。

収益化できる人は何が違うのか？

では、逆にショート動画やSNS発信でしっかり収益化できている人は何が違うのでしょうか？失敗パターンと対比しながら、その特徴を探ってみます。

収益化に成功する人は総じて**「発信をひとつのビジネス」と捉え、土台作りに力を入れている**点が特徴です。具体的には、以下のような違いが挙げられます。

明確な発信の目的と一貫性がある: 単にバズを追うのではなく、「自分は何のために情報発信をするのか」をはっきりさせています。発信内容の軸がブレないため、ファンからの信頼も得やすく、コンテンツも作りやすくなります。一貫したテーマと目的意識が、長期的なブランド形成につながるのです。
フォロワーとの対話を重視している: 収益化できる人はフォロワーを単なる数字ではなく大切な「仲間」や「顧客」と捉えます。コメント欄やSNS上で積極的にコミュニケーションを取り、双方向の対話を心がけています。その結果、フォロワーから厚い信頼を得てコアなファン層が育ち、安定した支持基盤ができます。ファンとの強い絆は多少再生数が上下しても収入が大きく落ちにくい土台となります。
数字より“信頼”を優先しコツコツ継続: 短期的な再生数やフォロワーの増減に一喜一憂しすぎず、価値ある情報提供を地道に続ける忍耐強さがあります。派手さより着実さを重視し、たとえバズらなくても有益な投稿を続けることで「この人の発信は信頼できる」という評判を築き上げます。地道な継続こそが最終的に強固なブランド力を生み、結果として収益も安定していきます。

こうした姿勢で活動している人は、ショート動画であっても安定した収入源を築きやすく、息切れせずに長く発信を続けることができるのです。

にあるように、たとえばYouTubeのメンバーシップ（月額課金サービス）を導入している人は、毎月決まった収入が得られるため精神的・経済的に余裕が生まれやすく、創作活動を継続しやすくなります。

収益が出ることで**「自分の発信には価値がある」という自信にもつながり、さらにモチベーション高く良質なコンテンツ作りに取り組める好循環が生まれます。

ファンとの関係も、単にフォローされているだけの関係から、サービス提供者とお客様、あるいはコミュニティの仲間同士という濃い繋がり**に発展します。

収益化を通じて提供側も本気で価値提供を行い、受け取る側（ファン）も対価を支払って応援する形になるため、双方の信頼関係が一段と強まるのです。